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史玉柱
2006年12月1日，一条同时出现在中央电视台一套和五套黄金时段的广告引起了亿万观众的注意：一位长发披肩的红衣少女，突然对着白色笔记本电脑无端大笑，紧接着是模仿京剧念白的一声“征途”，后面一个手掌式的图标拉出“征途网络”四个字。这就是震惊互联网界的网络游戏《征途》的广告，虽然很多人到现在还没弄明白这个广告的含义。
征途网络的董事长是被称为“营销狂人”的史玉柱。作为2007中国财经人物候选人的史玉柱有着传奇般的营销经历，现在他的“征途网络”已经名声在外，但提起“脑白金”更是在国内家喻户晓。
美国东部时间11月1日上午，史玉柱在美国纽交所敲响上市钟声，巨人网络挂牌上市，开盘价高达18.25美元，超过发行价17.7%，IPO发行融资超过10亿美元。巨人上市使得史玉柱身家逼近400亿元，同时还铸造了21个亿万富翁，186个百万、千万富翁。巨人的领导者史玉柱的身家已经超过了410亿元，进入内地富豪榜前5位。
失败经历带来财富
1991年，史玉柱成立巨人公司。1994年初，巨人大厦动土，后巨人大厦未按期完工，国内购楼花者天天上门要求退款。不久，只建至地面三层的巨人大厦停工，巨人集团名存实亡。2000年，史玉柱“从人间蒸发”两年后和原班人马重新创业，开始销售“脑白金”等保健品。2005年，史玉柱重返IT业，进军网游，成立征途网络。今年1月，史玉柱旗下公司“征途网络”更名为“巨人网络”。2007年5月20日《征途》成为同时在线突破100万的第三款网游。
从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，这些都是史玉柱创造的“奇迹”。在中国经济改革的浪潮中，史玉柱无疑是具有传奇色彩的创业者之一。从一穷二白的创业青年，到亿万富豪，再到负债两个多亿的“全国最穷的人”，再到身家数百亿的内地富豪，“营销狂人”史玉柱演绎的真实故事情节跌宕，甚至超乎了小说家的想象。
史玉柱认为，他现在的财富正是多次失败经历所积累的，“在西方人眼中，只要你是一个创业者，如果你失败过，就会学会东西。美国这些投资者非常欣赏我以往的经历，他们觉得有失败经历，才敢给你投钱。”
做网游是本行
从“脑白金”到网络游戏，不熟悉的人认为行业跨度太大，史玉柱如何能完成跨行业的营销？事实上，程序员出身的史玉柱把做网络游戏看成是回归本行，“退休前只干这一件事，这个舞台太大了，我说我一定要把这家公司做好。我是程序员出身，现在回到IT是回娘家了，正是求之不得。第二个原因是我本人特别爱玩游戏，我的工作主要是玩游戏，没有几个老板像我这样的，工作就是自己的兴趣所在，我会充分利用这一点。退休了我也会干IT，我终于找到自己的归宿了，感觉很好。”
市值超过盛大
巨人网络的成功上市再次证实了史玉柱的传奇，“给我们这么高的估值，表明投资者对我们的团队很认可。”史玉柱称。据巨人网络的招股书显示，《征途》简直就是印钞机。2007年上半年，巨人网络营收总额为6.87亿元，净利润高达5.12亿元。
《征途》这款同时在线玩家已高达百万人的网络游戏，从推出就以每半年翻一番的惊人速度飞快增长。2007年上半年净营收6.87亿元，同比增长高达734.17%。
从盈利来看，史玉柱已经超越了网游老大陈天桥。2007年上半年，盛大网游收入为10.486亿元，净利润为8.647亿元，但若除掉来自新浪的投资收益，其网游净利润仅为4.424亿元，已经落后于巨人网络。
从2005年开始研发，到今年IPO，史玉柱进入网游行业还不到三年时间。史玉柱在网游界创下的惊人业绩仅仅靠《征途》一款游戏。IDC的数据显示，《征途》今年第二季度同时最高在线人数为107万人，平均在线人数为51万人，均为国内同类产品第一。
行业分析师认为，巨人网络目前正在运营的《征途》、《征途时间版》为同类产品在线人数第一，盈利能力强劲，加上《巨人》和《万王之王3》，将来巨人网络的营业收入也可能要超越盛大。
史玉柱 坚持自主研发才能有主导权
史玉柱说，做网游要坚持以自己研发为主。“我现在只管研发，其他都交给总裁刘伟管理。”史玉柱称自己对研发相当看重。而据巨人网络内部人士透露，公司拥有期权最多的也是研发人员。
“原则上，我们仍然是以自主研发为主，上市之后会继续加强研发，我想研发团队在明年这个时候会在现在的规模上再增加一倍。此外，我们现在也在积极地和国外的一些大的制作公司接触，会利用中国的销售网络代理一些外国的大作，或者在国外收购一些有好产品的企业。”史玉柱称，之前巨人网络对其他网络游戏已经展开了并购。今年第三季度，他收购了《万王之王3》的知识产权，同时还收购了一个团队，成立了一个研发中心。
“自主研发才能有主导权。”史玉柱说。事实上，在国内游戏市场上，一些依靠代理国外游戏产品的公司总是麻烦不断：之前盛大与韩国游戏公司产生过纠纷；久游网由于同韩国公司在代理方面产生摩擦而不得不推迟在日本的上市；由于要缴纳大量的许可费用，九城的营业利润一直不高。“自主研发和自主创新是任何一家网游企业的根本，仅仅依靠代理而不具备研发实力的网游企业将面临巨大的经营风险。”有游戏业内人士如是说。(张莹)
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